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10月中旬，一個(gè)名為“拉酒線品江湖”的手勢舞紅遍整個(gè)抖音平臺，參與者只需將手掌張開于屏幕內(nèi)，即可變?yōu)樯碓谥窳种校^戴斗笠的大俠，同時(shí)手中會(huì)出現(xiàn)一瓶酒，拉出長長的酒線。短短幾天時(shí)間，人人都在拉酒線，這是什么神奇的特效呢？
原來是抖音平臺與肆拾玖坊開展了“拉酒線品江湖”全國挑戰(zhàn)賽，短短7天創(chuàng)造了6.9億播放量，把“拉酒線”玩成了最具儀式感的酒桌活動(dòng)，也順勢將“拉酒線”塑造成了肆拾玖坊的超級品牌符號，成為國民酒桌最流行的炫技醒酒姿勢。
貴州以醬香酒聞名，拉酒線是貴州地區(qū)早已有的習(xí)俗。肆拾玖坊的主打產(chǎn)品，正是來自貴州茅臺鎮(zhèn)的53度醬香白酒。經(jīng)常喝老酒的人知道，“拉酒線”就是通過緩慢倒酒，讓從瓶口流出的白酒形成一條細(xì)長不斷的“線”即“酒線”，最長可拉至1.5米甚至2米而不斷，因此肆拾玖坊打造“拉酒線”超級品牌符號，形成行業(yè)區(qū)隔占位，無形之中將品牌與酒文化深深融合，吸引了年輕消費(fèi)群體的注意力。
抖音五分鐘，人間一小時(shí)，只要迷上看抖音，無論老少一刷根本停不下來。抖音成為新潮流文化流行的勝地。凡是能上抖音熱門，必定成為一種新潮流文化。尤其是Z時(shí)代下的消費(fèi)者，對于短視頻、音樂、圖片海報(bào)，甚至包括表情包等方式來展現(xiàn)自己的生活狀態(tài)，樂于分享，注重溝通和交互，抖音便是Z時(shí)代典型的分享方式。
以往，酒品牌在抖音上做營銷時(shí)，主要集中在產(chǎn)品展示上。但是，對于年輕Z時(shí)代消費(fèi)群體而言，消費(fèi)者追求的不僅僅是商品，更是一種生活方式。對于品牌來說，消費(fèi)者不停在變化，但一些本質(zhì)的東西并不會(huì)有太多的改變，比如對酒桌新文化的追捧，比如要求好的服務(wù)體驗(yàn)，比如對美好生活的追求等等。
白酒消費(fèi)新勢力崛起，酒桌新文化在變。所以，大家可以看到抖音以往紅極一時(shí)的“祝酒詞”、“劃酒令”，成為了“酒桌新文化”的代表，讓喝酒不再是喝酒，而是更加具有趣味、內(nèi)涵的儀式感。這就是處于Z時(shí)代下年輕人的態(tài)度。
由此，肆拾玖坊在抖音發(fā)起“拉酒線品江湖”話題挑戰(zhàn)活動(dòng)，用“潮流手勢舞+音樂+貼紙”的形式，種草國人最炫技的醒酒姿勢，非常巧妙的將品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，從而與年輕的消費(fèi)群體產(chǎn)生共情。
從抖音“拉酒線品江湖”話題參與者來看，是由抖音頭部達(dá)人牽頭，示范創(chuàng)意拉酒線。尤其是抖音達(dá)人玲爺，在與肆拾玖坊合作之后，被肆拾玖坊企業(yè)文化和產(chǎn)品深深吸引，雙方達(dá)成為玲爺設(shè)計(jì)定制款合作意向，并正式進(jìn)入定制合作流程。
據(jù)悉現(xiàn)已完成初版設(shè)計(jì)，并或者玲爺?shù)母叨日J(rèn)可，看來玲爺?shù)姆劢z們要有福利了。這不正是肆拾玖坊品牌的魅力所在嗎？讓了解的它的人都被它深深吸引。
廣告界流行一各說法：一個(gè)品牌在觀眾面前出現(xiàn)4次以上才會(huì)被記住。但記住一個(gè)特定的強(qiáng)關(guān)聯(lián)的動(dòng)作造成品牌聯(lián)想可以只需要1次。看似一個(gè)簡單拉酒線的動(dòng)作，但其帶來的品牌聯(lián)想力，是不可預(yù)估的。肆拾玖坊超級品牌符號“拉酒線”顯然可以讓人容易記住。
首先，看到一個(gè)品牌名，可能3-5秒我們就忘記了。但是，記住一個(gè)標(biāo)志性的動(dòng)作后，就會(huì)喚醒品牌的聯(lián)想記憶，這就是塑造超級品牌符號營銷的魅力。肆拾玖坊通過“拉酒線”頗具喝酒前的倒酒儀式感，記憶十分深刻，也能讓人現(xiàn)身模仿，可謂一舉兩得。
其次，拉酒線，看似是一種酒桌上的炫技功能，事實(shí)上，也是酒品的表現(xiàn)。酒越老，酒線越長，因?yàn)榫拼鎯?chǔ)時(shí)間長了，酒體老熟，酯化增強(qiáng)，粘稠度增加，無形之中也為肆拾玖坊的產(chǎn)品進(jìn)行背書。
再次，拉酒線是為了醒酒、聞香。醬香白酒是53度，度數(shù)高，剛倒出來的時(shí)候辣口，很多人喝不慣。拉酒線之后，酒和空氣接觸氧化了，口感更好。
可以說，一個(gè)動(dòng)作，三個(gè)用戶接觸利益點(diǎn)。肆拾玖坊的“拉酒線”超級品牌符號，也充分顯示了消費(fèi)者的洞察，它不僅具有洞察性、流行性、有效性，還有口碑性。
在創(chuàng)投界有人曾下定言：中國的傳統(tǒng)行業(yè)，都可以重新做一遍。中國人口紅利逐漸消退，但是對美好生活的品質(zhì)感消費(fèi)越來越強(qiáng)勁。所以，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)重新來一遍，未嘗不可。由此，新零售、新渠道帶來的新的消費(fèi)創(chuàng)新增長點(diǎn)，讓更多的人進(jìn)入了傳統(tǒng)行業(yè)。
但是以往，大家是先挑風(fēng)口，再去布局。但有些人創(chuàng)業(yè)不一樣，而是發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的新的消費(fèi)增長點(diǎn)。肆拾玖坊，是較早以新零售激發(fā)新消費(fèi)，消費(fèi)創(chuàng)新的典型互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌。
馬云曾說，年輕時(shí)不愛喝白酒，但是到了四五十歲年齡，就愛喝了。這是跟人的閱歷、情感與消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。但是現(xiàn)在，白酒的新增長點(diǎn)不用到四五十歲了，年輕消費(fèi)群體儼然成為白酒市場的新需求點(diǎn)。肆拾玖坊，就是看中了這一點(diǎn)。
肆拾玖坊創(chuàng)立于2015年，比馬云提出的“新零售”還早一年，在當(dāng)年，肆拾玖坊就是一個(gè)“新物種”，較早的從渠道即用戶、用戶即產(chǎn)品、產(chǎn)品即文化統(tǒng)一布局。
肆拾玖坊的興起，是通過社群分享，將精準(zhǔn)的粉絲群體集結(jié)，徹底打破傳統(tǒng)銷售中信息不對稱的壁壘，這也是肆拾玖坊未來引入更多種類產(chǎn)品的用戶基礎(chǔ)。當(dāng)然，社群不僅是肆拾玖坊營銷的渠道，更是重要的網(wǎng)絡(luò)交流平臺和文化宣傳陣地，為股東與會(huì)員提供各種增值服務(wù) 。
互聯(lián)網(wǎng)品牌的基因，便是將用戶當(dāng)做產(chǎn)品來運(yùn)營。以社群為新零售渠道的肆拾玖坊顯然深諳運(yùn)營用戶之道。無論是從“2019人同時(shí)拉酒線”的上海大世界基尼斯記錄上，還是從立足抖音做挑戰(zhàn)話題運(yùn)營推廣，肆拾玖坊在年輕消費(fèi)者中，搶占了一席之地。目前，肆拾玖坊擁有超過一萬個(gè)社群，每天有將近100萬名會(huì)員在肆拾玖坊社群展開多維度社交活動(dòng)。在全國擁有上千家分支機(jī)構(gòu)及線下專營店，超過2萬名股東級合伙人，覆蓋了各個(gè)省份及自治區(qū)，且已有海外分支機(jī)構(gòu)。
